Сколько стоит интерактивный план ЖК: подписка, сборка и допы без «по запросу»

Почему в нише не показывают цены

Формулировка «по запросу» на сайтах подрядчиков встречается почти повсеместно. Причина понятная: объём работ у каждого застройщика свой, и цифра на витрине рискует не совпасть с итоговым счётом. Но у покупателя от этого возникает лишний шаг: чтобы понять порядок сумм, нужно оставить контакты, дождаться звонка и пройти через созвон.

Для маркетолога, который собирает бюджет на следующий квартал, такой порядок неудобен. Сравнить трёх подрядчиков без цифр невозможно, а после трёх заявок начинается поток звонков от менеджеров. Часто добавляется «бесплатный аудит»: полезная процедура сама по себе, но она снова отодвигает ответ на простой вопрос о деньгах.

Мы пошли другим путём и держим прайс открытым на странице тарифов. Это не значит, что итог всегда совпадёт с цифрой из таблицы: объём подготовки контента у всех разный. Зато порядок сумм виден сразу, и решение «проходит по бюджету или нет» принимается за пять минут, без переговоров.

Две части счёта: подписка и разовые работы

Стоимость интерактивного плана делится на две независимые части. Подписка - ежемесячный платёж за работу самого виджета на сайте: хранение данных, обновления, поддержка, интеграции. Разовые работы - подготовка контента: сборка проекта, рендеры, туры, векторизация планировок. Первая часть повторяется каждый месяц, вторая платится один раз под конкретную задачу.

Разделение важно, потому что эти части живут по разным правилам. Подписка предсказуема: сумма известна на год вперёд и зависит только от выбранного тарифа. Разовые работы зависят от того, какие материалы уже лежат у вас на диске. Застройщик с готовыми рендерами фасадов и векторными планировками потратит на подготовку заметно меньше, чем тот, у кого есть только сканы PDF от проектировщика.

Отсюда типичная картина: первый период выходит дороже последующих. В нём сходятся подписка и разовая сборка. Со второго года остаётся только ежемесячный платёж плюс те допы, которые вы решите добавить: новая очередь, новый корпус, свежая партия планировок. Что вообще умеет такой виджет и зачем он на сайте, разобрано в статье что такое интерактивный план ЖК.

Подписка

Тарифы отличаются двумя параметрами: числом проектов и лимитом лотов. Лот - это квартира в ЖК или участок в коттеджном посёлке. Функциональность на всех тарифах одинаковая: ни один блок не спрятан за более дорогой план. При оплате сразу за два года действует скидка 15%, за три года - 25%.

В каждый тариф входит одинаковый набор: блоки «О проекте», карта с инфраструктурой, генплан с разметкой, фасады, этажи, планировки, каталог лотов с фильтрами, акции без ограничений, избранное, передача заявок в Битрикс24 и соответствие 152-ФЗ. Акции не лимитированы количеством ни на одном тарифе.

На ПРО дополнительно подключается приоритетная поддержка. Ещё одна позиция, которая пригодится при росте: дополнительный проект добавляется в любой тариф за 1 900 ₽/мес, поэтому переходить на старший тариф ради одного нового объекта не обязательно.

Выбор тарифа сводится к арифметике. Один посёлок на 40 участков помещается в Базовый. Дом на 180 квартир требует Стандарта. Три очереди, которые продаются параллельно, - это ПРО. Переезд между тарифами возможен, когда объект вырастет: логика привязана к количеству проектов и лотов, набор возможностей везде одинаковый.

Разовые работы

Разовые работы оплачиваются по факту. Минимальный сценарий - только сборка под ключ, если весь контент у вас уже есть. Максимальный набирается, когда планировки лежат в PDF, рендеров фасадов нет, а на главный экран нужен ролик. Ниже все позиции: у сборки, туров и брендирования цена открыта, остальное считается под проект.

В любой пакет сборки входит одно и то же: установка виджета одной строкой кода, импорт шахматки из таблицы, разметка полигонов (фасад, генплан, этажи), заполнение «О проекте», Яндекс Карта до 15 точек, подключение Битрикс24 или почты, видео-инструкция и час обучения, 30 дней правок, страницы согласий 152-ФЗ. Пакет выбирается по числу лотов и корпусов.

Три оговорки к таблице. Первая: позиции «по запросу» считаются под задачу, потому что цена зависит от наличия готовой 3D-модели объекта и объёма проекта. Без модели дороже: мы строим её с нуля. Вторая: переходы считаются поштучно, а пара «туда-обратно» - это два перехода. Третья: квартиры больше 200 м² в турах идут по двойному тарифу. Отдельным списком идут работы, которые тоже считаем по запросу: копирайтинг и корректура текстов «О проекте», подбор фото района для карты, интеграция с CRM кроме Битрикс24 и АМО, синхронизация с 1С, Телеграм-бот для отдела продаж, кастомизация цветовой схемы. Как переходы и облёты работают в интерфейсе, показано в материале про анимацию ракурсов для сайта застройщика.

Пример расчёта на год

Разберём пример со страницы тарифов: 92 800 ₽ за первый год. Возьмём коттеджный посёлок на 45 участков. Проект один, лотов меньше пятидесяти, наполнение целиком передаём нам. Такой набор укладывается в Базовый тариф и разовую сборку под ключ, без дополнительных работ. Считаем по шагам:

1. Выбираем тариф Базовый: 1 проект, до 50 лотов. Ежемесячный платёж - 1 900 ₽.
2. Умножаем на 12 месяцев: 1 900 ₽ × 12 = 22 800 ₽ подписки за год.
3. Добавляем сборку под ключ в Малом пакете - 70 000 ₽, срок 5-7 рабочих дней. Это разовый платёж: мы забираем материалы, размечаем генплан, заводим участки и настраиваем фильтры.
4. Складываем: 22 800 ₽ + 70 000 ₽ = 92 800 ₽ за первый период.
5. Со второго года в счёте остаётся только подписка - те же 22 800 ₽, если состав проекта не меняется.

В примере нет допов, потому что сценарий базовый: подложка генплана и планировки уже есть в нужном виде. Как только добавляется рендер генплана или векторизация этажей, сумма растёт на цену этих работ, которую считаем под проект. Считайте их отдельными строками сметы, вне ежемесячного платежа.

От чего цена растёт

Четыре фактора двигают счёт вверх. Первый - число проектов и лотов: он определяет тариф и пакет сборки. Второй - отсутствие готовых 3D-моделей: рендер приходится делать с нуля. Третий - количество ракурсов, туров и переходов, потому что они считаются поштучно. Четвёртый - брендирование под фирменный стиль застройщика. Разберём каждый по отдельности.

Проекты и лоты. Две очереди вместо одной переводят вас с Базового на Стандарт, три - на ПРО. Разница между крайними тарифами в подписке - 2 600 ₽ в месяц, то есть около 31 200 ₽ в год. На фоне разовых работ это скромная величина, но её стоит заложить сразу, если запуск второй очереди планируется в том же году. Тот же параметр выбирает пакет сборки: до 50 лотов - 70 000 ₽, до 200 лотов - 150 000 ₽, от 200 лотов - от 280 000 ₽ плюс 30 000 ₽ за каждые дополнительные 100 лотов.

3D-модели. Ключевой множитель. Рендеры, видео и переходы считаем под задачу: цена зависит от наличия готовой 3D-модели объекта и объёма проекта. Если архитектор передал только чертежи, модель строится с нуля, и это отдельный объём работы. Перед расчётом бюджета имеет смысл выяснить у проектировщиков, что именно лежит в архиве.

Поштучные позиции. Тур по квартире до 200 м² стоит от 5 340 ₽ за лот, квартира больше 200 м² идёт по двойному тарифу. Ракурсы фасада и переходы тоже считаются поштучно, цену на них называем под проект. Умножьте на количество, и получите основную часть допов. На турах объём снижает цену: 10 туров - скидка 10%, от 48 060 ₽; 30 туров - скидка 15%, от 136 170 ₽; от 50 туров считаем индивидуально. В остальном бюджет растёт линейно, поэтому список позиций стоит согласовать до старта.

Брендбук. Внедрение под фирменный стиль начинается от 290 000 ₽ и подразумевает годовое обслуживание. Задача редкая: её берут крупные застройщики, у которых виджет должен выглядеть продолжением корпоративного сайта до мелочей.

Как сэкономить

Экономию здесь даёт порядок действий, скидка лишь дополняет его. Запуститься на одном проекте, использовать материалы, которые уже есть, оплатить подписку за два или три года и заказывать поштучные работы выборочно - четыре решения, которые вместе снимают заметную часть бюджета первого периода. Ни одно из них не урезает функциональность виджета на сайте.

Начните с одного проекта. Базовый тариф закрывает посёлок или дом до 50 лотов. Смысла брать ПРО «на вырост» нет: тариф меняется, когда появится вторая очередь, а до этого вы платите за неиспользуемые слоты.

Соберите то, что уже есть. Перед расчётом проверьте архив: рендеры от архитекторов, съёмка с дрона, векторные планировки от проектировщика. Каждый найденный файл вычёркивает строку из сметы. Особенно это касается рендеров: при готовой 3D-модели объекта работа выходит дешевле и быстрее, чем со строительством модели с нуля.

Оплатите за два или три года. Скидка 15% на подписку за два года и 25% за три. Для Стандарта два года - это 3 900 ₽ × 24 = 93 600 ₽ против 79 560 ₽ со скидкой. Решение подходит, если проект точно продаётся дольше двух лет.

Туры - только на сложные планировки. Не нужно заказывать 3D-тур на каждый лот. Смысл возникает там, где по чертежу трудно понять пространство: двухуровневые квартиры, нестандартная геометрия, евроформаты. Что даёт такой тур покупателю, подробно разобрано в статье про тур 360 по планировке квартиры. Типовые студии обходятся обычными планами. Если сложных планировок набирается десяток и больше, выгоднее пакет туров со скидкой.